تجارت بازرگانی داخلی یک مولفه مهم در توسعه و رشد بخش‌های مختلف اقتصاد یک کشور است. داد و ستد داخلی براساس اصول و روش‌هایی انجام می‌شود که برای ورود به فعالیت تجارت داخلی و کسب سود نیاز به فهم اصول بازرگانی داخلی و روش‌های حاکم بر این تجارت است. اصول بازرگانی داخلی مجموعه از قواعد والزاماتی را مشخص می‌کند که رعایت این الزامات برای تجارت در داخل کشور ضروری است.
تعریف اصول بازرگانی داخلی
سیستم بازرگانی داخلی فعالیت مبادله کالا و خدمات بین افراد و شرکت‌ها در داخل مرز کشور تعریف می‌شود و اصول بازرگانی داخلی در واقع مجموعه دستورالعمل ها، قواعد، الزامات و چهارچوبی برای فعالیت‌های اقتصادی و تجاری در داخل مرز کشور است. این اصول که در محدوده داخلی یک کشور تعریف و پیاده‌سازی می‌شود به نظم وانسجام در بازارهای داخلی می‌انجامد. و برای بخش ها، تیم ها و سازمان ها بسیار رایج است که هر اصل بازرگانی را که به عنوان دستورالعمل های ارزشمند در طیف گسترده ای از تعاملات و فرآیندها عمل می کند، اجرا کنند.
چرخه بازرگانی داخلی
چرخه بازرگانی داخلی بر طبق اصول و مراحلی انجام می‌شود تا کالا یا خدمت از تولید کننده به دست مصرف کننده نهایی برسد. مراحل چرخه بازرگانی داخلی به شرح ذیل است:
- تولید
در مرحله تولید، کالا یا خدمت نهایی به کمک مواد اولیه، نیروی انسانی و ماشین‌آلات تولید می‌شود.
- عمده‌فروشی
عمده‌فروش کالای نهایی را از تولید کننده می‌خرد و به دست خرده‌فروش و یا مصرف‌کننده نهایی می‌رساند.
- حمل و نقل
کالای نهایی در تمام مراحل زنجیره تامین از تولید تا رسیدن به دست مصرف کننده نهایی حمل می‌شود
- انبارداری
کالاها تا زمان رسیدن به دست مصرف‌کننده نهایی در انبارها ذخیره می‌شوند.
6 مورد از مهمترین اصول بازرگانی داخلی برای موفقیت شرکت‌ها
- شناخت بازار شامل شناسایی نیازها و سلیقه مشتریان، بررسی رقبا و تحلیل فرصت‌ها و تهدیدها در بازار داخلی است.
- انتخاب محصولی که با نیازهای بازار تناسب داشته باشد و با توجه به قوانین و مقررات، محصولی با کیفیت و قیمت مناسب تولید و عرضه شود.
- تبلیغات و بازاریابی برای معرفی محصول به مشتریان و ایجاد تمایز برای محصول در بازار با استفاده از روش‌های مناسب بازاریابی و تبلیغات
- ایجاد شبکه توزیع و فروش با انتخاب کانال‌های فروش مناسب و ارائه خدمات پس از فروش
- حسابدای بازرگانی و مدیریت صحیح امور مالی و محاسبه قیمت تمام شده محصول و تعیین قیمت مناسب و رقابتی برای محصول
- رعایت قوانین بازرگانی داخلی شامل اخذ مجوزهای لازم برای فعالیت اقتصادی، رعایت قوانین مالیاتی و مقررات مربوط به حقوق مصرف کننده
رعایت اصول بازرگانی داخلی در کسب و کارها مستلزم استقرار یک سیستم نرم‌افزار بازرگانی داخلی قوی در سازمان است تا به توسعه کسب و کار و بهبود اجرای فرآیند مدیریت بازرگانی داخلی بیانجامد.
اهمیت بازرگانی داخلی در فعالیت‌های تجاری
- اشتغال‌زایی
بازرگانی خرید و فروش داخلی فرصت‌های شغلی زیادی در بخش‌های تولید، توزیع و فروش در داخل کشور ایجاد می‌کند
- رشد و توسعه اقتصادی
انواع بازرگانی داخلی باعث افزایش گردش کالا و خدمات در سطوح اقتصادی کشور شده و باعث رشد و توسعه اقتصادی می‌شود.
- تقویت رقابت
سیستم بازرگانی داخلی و اصول بازرگانی داخلی با ایجاد رقابت بین بنگاه‌های اقتصادی کوچک و بزرگ در داخل کشور به افزایش کیفیت کالا و خدمات و کاهش قیمت کمک می‌کند.
- افزایش رفاه عمومی
بازرگانی داخلی در یک فضای رقابتی کالا و خدمات را با کیفیت بالا و قیمت مناسب عرضه می‌کند و به افزایش رفاه عمومی جامعه کمک می‌کند.
مزیت‌های بازرگانی داخلی
- تامین نیازها از طریق منابع داخلی
- انجام داد وستد و مبادله کالا براساس پول یکسان
- فعالیت در فضایی با فرهنگ و زبان مشترک
- اعتمادسازی آسان‌تر
- حمل و نقل راحت‌تر
چالش‌های پیش روی بازرگانی داخلی
- نبود زیرساخت‌ها
کمبود زیرساخت‌های داخلی مثل کیفیت پایین یا نبود جاده‌ها، بنادر و انبارهای یکی از چالش‌های بازرگانی داخلی است.
- کاغذبازی و بروکراسی اداری
سیستم بروکراسی حاکم بر ادارات و قوانین پیچیده اداری مانعی برای فعالیت‌های تجاری و اقتصادی در داخل کشور است.
- نوسانات اقتصادی
تورم و رکود اقتصادی، نوسانات نرخ ارز تاثیر مستقیم بر فعالیت‌های بازرگانی داخلی دارد.
اصول کسب و کار چیست؟
اصول بازرگانی داخلی و کار بیانیه های اولیه ای هستند که توسط بخش و تیم در یک سازمان برای اتخاذ تصمیمات قریب الوقوع پذیرفته می شوند. یک شرکت ممکن است فرهنگ و اصول خود را برای عموم ایجاد کند. در تمام جنبه های رفتار تجاری اعمال می شود و به رفتار افراد و کل سازمان مربوط می شود.
یک اصل برای بیان ساختار تجاری و تحت تأثیر قرار دادن یا کنترل رفتار تجاری در نظر گرفته شده است. در توصیف تعاریف، محدودیت ها و عملیاتی که برای یک شرکت اعمال می شود مفید است. یک اصل کسب و کار می تواند برای فرآیندها، افراد، سیستم های محاسباتی و رفتار شرکتی کاربردی باشد و برای کمک به شرکت در دستیابی به اهداف و موفقیت خود در جای خود قرار گیرد.
چند مثال از اصول بازرگانی داخلی
اصول صاحبان مشاغل، نیروهای پویایی هستند که به شکوفایی آن کمک می کنند. آنها به عنوان ستون فقرات هر سازمانی در نظر گرفته می شوند. در سطح شرکت، اصول ممکن است جنبه هایی مانند پایداری، انصاف و رفتار حرفه ای را برای افراد تعریف کند.
از سوی دیگر، در سطح دپارتمان، یک اصل در مورد انواع تصمیماتی که در حین انجام وظایف با آنها مواجه می شود، دقیق تر می شود. در زیر چند نمونه اساسی از اصول ذکر شده است:[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=”” woodmart_inline=”no” text_larger=”no”]
- ایده های خود را به عمل تبدیل کنید
در اینجا، “ایده” باید یک فعل باشد و نه یک اسم، زیرا هیچ ایده ای واقعی نمی شود تا زمانی که سعی کنید آن تحریک را به عمل تبدیل کنید. ایده هایی که بدون عمل ارائه می شوند ایده نیستند بلکه پشیمانی هستند!
برای این کار، ممکن است به قضاوت، غرایز و تحلیل خود اعتماد کنید. با کمال میل از موانع و چالش ها عبور کنید. مسلم است که هر بار به درستی نخواهید رسید، اما وقتی روی ایده های خود کار نکنید، نوآوری نمی کنید و موفق نمی شوید.
- همیشه روی “بعدی” کار کنید
نمی توان پیش بینی کرد که چه چیزی کار می کند و چقدر خوب کار می کند. برخی از خدمات یا محصولات ممکن است برای مدت کوتاهی باقی بمانند، برخی ممکن است شکوفا شوند، برخی سرمایه گذاری ها ممکن است شروع به کار کنند، و برخی ممکن است شعله ور شوند. از این رو، شما همیشه به یک “بعدی” نیاز دارید!
این «بعدی» ممکن است خدمات جدید، محصول جدید، اتصال جدید یا مشتری شما باشد. مهم نیست که در حال حاضر چقدر موفق هستید، اما باید همیشه یک “بعدی” در کانال خود آماده داشته باشید.
و اگر خدمات، محصولات یا سرمایه‌گذاری‌های فعلی شما پر رونق باشد، می‌توانید خط تولید بزرگ‌تری تولید کرده و به موفقیت بیشتری دست پیدا کنید.
- قبل از انتظار دادن
هدف از شبکه، ارتباط با هر فردی است که می تواند به فروش کمک کند، ارجاع دهد، به عنوان مربی خدمت کند یا اطلاعات مهمی را در شرکت به اشتراک بگذارد. “بخشیدن” تنها تکنیکی است که می تواند یک ارتباط پایدار و واقعی ایجاد کند.
ممکن است شبکه سازی را به نفع آن افراد در نظر بگیرید و به نوبه خود، نتایج دلخواه را به دست آورید. به این ترتیب مخاطبین و دوستان بیشتری ایجاد خواهید کرد.
- روی جمع آوری افراد آگاه تمرکز کنید
این واقعیت است که شما نمی توانید دانش همه چیز را درک کنید. اما شما افراد باهوشی را می شناسید که با هم تقریباً همه چیز را می دانند و می توانند هر کاری را انجام دهند. شما باید تلاش کنید تا افراد باهوش تری را به همراه داشته باشید که برای دستیابی به اهداف تجاری با یکدیگر همکاری کنند.
- اصول اساسی مالی و حسابداری را درک کنید
اصول اساسی مالی و حسابداری را رعایت کرده و از آنها پیروی کنید و به قوانین و مقرراتی که بر روند کسب و کار شما تأثیر می گذارد پایبند باشید. شما باید مالیات را تکمیل و ثبت کنید، به مهلت های تشکیل پرونده توجه جدی داشته باشید و مجوزهای لازم را دریافت کنید.
- از جریان نقدی و سرمایه عاقلانه استفاده کنید
کسب و کار شما نیاز به شروع با یک پایه مالی مناسب دارد. داشتن یک جریان نقدی مثبت در حین توسعه و رشد به همان اندازه مهم است. شما باید بودجه کافی برای پرداخت به فروشندگان و کارمندان خود داشته باشید تا محصولات خود را به دست آورید و آنها را با سود مورد نظر بفروشید.
- ساختار سازمانی و صنعت خود را بشناسید
شما باید درک ابتدایی داشته باشید که چگونه کسب و کارها می توانند خوب کار کنند. از ساختار اولیه پرسنل و بخشها گرفته. تا نحوه تنظیم پروژه‌های مجزا، شما باید تا آنجا که می‌توانید. کارآمد و مؤثر کار کنید.
حتی بهترین کیفیت محصولات نیز ناموفق خواهد بود اگر نتوانید آنها را به صورت رقابتی قیمت گذاری کنید یا کسی چیزی را که می فروشید نمی خواهد. شما باید بازیکنان را بشناسید و در آن بازاریابی کنید. با آن نظرسنجی، محصولات و خدمات مورد نیاز را بسازید و بفروشید.
- محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنید
موارد ضروری بازاریابی را از طریق رسانه های دیجیتال و سنتی بررسی کنید و درک کنید که چگونه خدمات و محصولات شرکت خود را به طور موثر به اشتراک بگذارید. انتشار کلمه در مورد کاری که انجام می دهید این است که چگونه می توانید تجارت خود را پرورش دهید و رشد دهید.
- یک طرح کسب و کار موثر تشکیل دهید
کسب و کارهای پر رونق از یک طرح تجاری مکتوب کار می کنند و توسعه می یابند. مدیران و رهبران هر جنبه را از قبل تجزیه و تحلیل می کنند. آنها فقط بر شانس یا شانس تکیه نمی کنند. در عوض، آنها کار خود را استراتژی می کنند و سپس برنامه تجاری خود را اجرا می کنند.
- به مشتریان خود احترام بگذارید
ممکن است همیشه حق با مشتری شما نباشد، اما از شما خواسته می شود که ترتیبات خاصی را برای اصلاح موارد انجام دهید. خدمات و محصولاتی که می توانید ارائه دهید به آنها ارائه دهید و همیشه با درک و احترام با آنها رفتار کنید.
اگر آنها از خدمات یا محصولات شما ناراضی هستند، تمام تلاش خود را بکنید تا مشکل را به سرعت با ملاحظه و حوصله حل کنید.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
